今天，看到在座的各位2008屆新入職的畢業(yè)生，我感到非常親切，而且非常高興，恒大的人才儲備戰(zhàn)略再上臺階，新生力量團隊優(yōu)勢再度擴大。經過半個月的培訓，大家對恒大的各方面已經有了初步的了解。今天我重點給大家講三個方面：第一，恒大的發(fā)展戰(zhàn)略；第二，恒大的管理模式；第三，對新入職員工的要求。?

???????? 恒大的發(fā)展戰(zhàn)略??
???????? 恒大從成立之初，即根據自身情況及市場競爭環(huán)境，系統(tǒng)規(guī)劃企業(yè)發(fā)展模式及戰(zhàn)略。恒大是從零開始，起步較晚，因此采取了先做大后做強的總體發(fā)展戰(zhàn)略，并將公司發(fā)展劃分為三大階段。在不同的發(fā)展階段，采取不同的發(fā)展模式及戰(zhàn)略。經過12年努力奮斗，恒大于2007年10月開始實施第三階段“規(guī)模加品牌”發(fā)展戰(zhàn)略模式。按時間劃分，恒大于1996年至2004年5月，實施了以“規(guī)模取勝”的第一階段發(fā)展戰(zhàn)略模式；于2004年5月至2007年10月，完成了由“規(guī)模取勝”向“規(guī)模加品牌”轉型過渡的第二階段。?

（一）第一階段：以“規(guī)模取勝”的發(fā)展戰(zhàn)略模式階段?
?????????恒大于1996年從零開始，當時廣州已有2000多家房地產公司，有的公司年銷售額已達數億元。根據當時市場的實際情況，恒大采取了以小面積、低價格、低回報的經營模式，實現(xiàn)快速銷售、加快資金周轉，快速實現(xiàn)了規(guī)模效應。在這一階段，公司從零開始，從開發(fā)1個樓盤到同時開發(fā)10多個樓盤；員工數量從成立之初的10余人發(fā)展到2004年的1500人；從公司成立開始，僅經過三年努力，于1999年公司就從廣州市1600多家房地產公司中，躋身廣州房地產企業(yè)10強，2003年公司成為廣東省房地產企業(yè)競爭力第1名，2004年更首度躋身中國房地產企業(yè)10強。??

（二）第二階段：發(fā)展戰(zhàn)略模式轉型過渡階段??
???????? 2004開始，在前8年積累的基礎上，恒大開始從“規(guī)模取勝”向“規(guī)模加品牌”模式轉型過渡。通過幾年的努力，公司在廣州、天津、重慶、沈陽、武漢、成都、南京等全國20余個中心城市成立了地區(qū)公司，土地儲備超過4500萬平方米，實現(xiàn)了規(guī)模的飛躍。?
???????? 實現(xiàn)規(guī)模的飛躍，必須要有龐大的一流人才團隊、優(yōu)質充足的土地儲備，以及強大的資金實力。恒大在成立之初就確定了向全國拓展的宏偉目標，因此制定了超前的人才儲備戰(zhàn)略，每年招聘各類大師級專業(yè)人才，并在全國一流高等院校大規(guī)模招聘優(yōu)秀畢業(yè)生。到2007年，公司員工人數已達到4000人。實現(xiàn)在全國數十個城市同時開發(fā)多個項目，還必須提前掌握大量、優(yōu)質的土地信息。2004年，公司就派出由優(yōu)秀人才組成的專業(yè)團隊對全國20多個中心城市進行信息搜集、項目尋找等前期工作；到2007年，大量優(yōu)質土地信息為公司實現(xiàn)全國拓展、規(guī)模的跨越奠定了土地儲備的基礎。2006年11月，美林、德意志銀行、淡馬錫三大國際頂級投資機構聯(lián)合投資入股恒大4億美元；到2007年10月，公司通過多元化渠道在國際資本市場累計募集資金約11億美元，為實現(xiàn)公司的土地儲備大幅增長提供了資金保證。?
?????????實現(xiàn)品牌的飛躍，關鍵是實現(xiàn)產品品質的飛躍，重點是實施精品戰(zhàn)略。為此，公司從之前開發(fā)低價格、低成本的中低檔產品全面轉型為開發(fā)精品產品，在房地產開發(fā)的全過程中，不論是高端產品、中端產品，還是旅游地產產品，均全面推行“精品標準”，實施精品戰(zhàn)略。??
???????? 從拿地之初，我們就綜合考慮了項目規(guī)模的科學性和景觀資源的均好性，在打造精品的所有環(huán)節(jié)中，均確定了必須與國內外各行業(yè)龍頭企業(yè)合作，大到規(guī)劃設計、主體施工、園林建設、裝修裝飾等合作單位選擇；小到每一種材料設備的選用，如外墻磚、鋁合金門窗、潔具、門鎖、合頁等材料，甚至一些業(yè)主看不到的隱蔽材料，如電線、水管、閥門等，均是采用國內外最好的品牌材料，真正實現(xiàn)了滿屋名牌的精品產品。產品品牌形成了強大的市場號召力。2007年10月，恒大御景半島作為公司第一個精品代表作橫空出世，全部按精品標準規(guī)劃設計和精心建設，價格高出其它中國房地產龍頭企業(yè)的同檔次項目30％以上，開盤當天，恒大御景半島創(chuàng)下銷售10億元的優(yōu)異業(yè)績，刷新廣東樓市記錄。這是恒大精品戰(zhàn)略的里程碑，標志著“規(guī)模加品牌”發(fā)展戰(zhàn)略模式是成功的，恒大的產品品牌已成為中國房地產行業(yè)的精品標桿。?

（三）第三階段：“規(guī)模加品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略模式階段?
?????????理想的品牌是規(guī)模與品質的結合體。恒大歷經前兩個階段，實踐證明要實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，就必須取得規(guī)模與品牌的共同飛躍，堅定不移地實施“規(guī)模加品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略模式。恒大在全國各地開發(fā)的所有項目都成功實施“規(guī)模加品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略模式，在所有產品系列中，全面推行成熟、先進的精品戰(zhàn)略，使這一戰(zhàn)略更趨規(guī)模化、專業(yè)化，并取得了巨大成功。公司相繼發(fā)售的沈陽恒大綠洲、成都恒大綠洲、武漢恒大華府、重慶恒大華府、成都恒大城，銷售價格高出周邊同檔次項目15%－40%，銷售速度高于當地市場平均水平數倍，銷售業(yè)績一枝獨秀，所有項目都成為當地標志性精品物業(yè)，顯示了恒大產品品牌強大的市場號召力。?

???????? 恒大的管理模式?
?????????目前，公司的管理模式，尤其是公司的管理架構模式，是緊密型的集團化管理模式。采用這種模式目的之一就是以最快的速度實施恒大的發(fā)展目標。目的之二就是堅定不移的實施恒大的精品戰(zhàn)略。?
?????????所謂集團化管理模式就是說在公司重大的問題都是由集團進行統(tǒng)一管理。這種管理模式是非常嚴謹的，在高速拓展全國的過程中，公司隨時可以派團隊到外地公司，無論如何項目都也不會出現(xiàn)問題，因為集團公司的管理體系很完善，管理力度很大。所以這樣的模式非常適合高速發(fā)展的企業(yè)。如果采用另外一種模式，即相對松散型的分權制管理模式，分公司權力相對較大，集團公司在買地，規(guī)劃等環(huán)節(jié)放權，這種模式的好處是集團雖然省心，但不好的地方是如果派出的團隊不行，分公司團隊的經驗、一把手的水平和能力跟不上，這個企業(yè)就要走彎路。所以，集團化管理模式的確定不是隨意的，而是集團領導班子經過深思熟慮才確定的，目的就是為了持續(xù)推進公司打造精品的經營戰(zhàn)略，為各地公司的壯大發(fā)展、管理戰(zhàn)略和經營戰(zhàn)略把好關，避免各地公司各自為政，有量無質。??
???????? 公司從成立之初，就不斷研究掌握房地產開發(fā)建設的規(guī)律，在多年的開發(fā)建設中，建立起標準化、科學化、系統(tǒng)化的質量管理體系，形成過程質量控制和創(chuàng)優(yōu)機制。比如招投標，公司規(guī)定恒大在對外工程發(fā)包中，必須嚴格實施集中招投標。對于各類主體、裝修、園林等大型工程，全國各地的項目均由集團統(tǒng)一招投標，對參與投標的單位，公司規(guī)定必須為行業(yè)龍頭企業(yè)或十強企業(yè)。由于恒大全國項目建設的規(guī)模優(yōu)勢，確保了投標的龍頭企業(yè)能以最合理的價格提供最優(yōu)質的服務，從而實現(xiàn)了恒大集中招投標的規(guī)模效益。在材料及設備采購方面，依靠全國統(tǒng)一的采購配送體系，材料及設備直接送達施工現(xiàn)場，有效降低了采購環(huán)節(jié)中的流通成本、運輸成本、倉儲成本。接下來就是我們的營銷，我們的營銷方案也是一套完整的，規(guī)范化，標準化的東西。做好了一個模式，一個模板，一個模塊，哪一個企業(yè)出具體的營銷方案，都不會脫離公司劃定的這個規(guī)范，這個原則，這個杠桿，這個程序，他不會出現(xiàn)大的失誤。所以，加強集團化管理，第一、不會出現(xiàn)重大的失誤；第二、成本控制也不會出現(xiàn)重大的失誤；第三、銷售也不會走很大的彎路；第四、產品品質都是統(tǒng)一的模型，不會出現(xiàn)很大的問題。????????

????????對新入職員工的要求??
?? （一）志存高遠??
?????????恒大每年招聘大量應屆畢業(yè)生的目的，是希望公司每一批的新生力量將來都能成為公司的中流砥柱，能夠有所發(fā)展。所以對一個剛畢業(yè)的學生來說，一定要有高遠的志向，千萬不要有滿足現(xiàn)狀的心態(tài)，一定要有遠大的志向，我希望10年以后我們在座的能出現(xiàn)很多的企業(yè)家，科學家，政治家。有了志向才有動力，而且動力要源源不斷，遇到困難挫折，都要以用遠大的志向激勵自己、鍛煉自己。恒大歷來重視畢業(yè)生的發(fā)展，尤其是前兩年我們給予學生的平臺是很多的，曾經一次就提拔了幾十個部門經理級和部門經理助理級的，雖然職位不高，但對于一個剛畢業(yè)半年、一年的學生來說，是一個非常好的平臺。剛畢業(yè)，千萬不要挑哪個地方舒服，什么崗位都要適應，這樣才能學到東西。??

（二）勤奮好學??
?????????要實現(xiàn)偉大志向、宏偉目標，就必須勤奮好學。學習是最重要的，進入恒大要學的東西很多，一要加強理論學習，理論是基礎，可指導實踐，要多從你的專業(yè)或者相關專業(yè)，包括你進入社會所需學習的所有東西。我希望我們大學生集中精力放在學習、拼命工作上，你要學相關理論知識，要根據實際工作充實專業(yè)知識，甚至邊緣專業(yè)。二要學習業(yè)務，業(yè)務是做好工作的基礎，不但要學習而且要做到精通，不管在哪個崗位都要精通，這是最起碼的要求，要從業(yè)務角度深層次研究思考。善于思考是一個人成功的必備條件，尤其在競爭中要學習思考的更多。精通業(yè)務要做很深入的研究，不精通業(yè)務的人就像盲人在大街上開車，那是開不好的，業(yè)務又包括很多，要從自己本身業(yè)務學習，還要學習和你相關的業(yè)務，甚至更多別的業(yè)務，整個房地產行業(yè)全部的流程都要非常熟悉，只有這樣才能進步最快。?

（三）發(fā)揚恒大企業(yè)精神、工作作風???
??????? 恒大企業(yè)精神和工作作風是恒大企業(yè)文化精髓所在，這些都是恒大創(chuàng)業(yè)多年的經驗總結。艱苦創(chuàng)業(yè)就是要求大家勤儉節(jié)約吃苦耐勞；努力拼搏就是要大家干勁十足，遇到困難更要努力；無私奉獻就要求大家把精力都放到工作上，扎實工作，不要計較個人得失；開拓進取，就是要善于創(chuàng)新。????
??????? 發(fā)揚恒大工作作風也是非常重要的，精心策劃、狠抓落實、辦事高效，這是恒大的工作作風，“凡事預則立，不預則廢”。精心策劃就是要事情無論大小，關鍵在于策劃，策劃無論大小，關鍵在于精心。要做到時時有策劃，事事有策劃。凡事謀定而后動，三思而后行，大膽設想、反復推敲、周密部署?！凹毠?jié)決定成敗”。狠抓落實，首先要樹立大局意識和責任意識，按照工作要求，真抓實干，注重細節(jié)，應對得力。“效率構筑優(yōu)勢”，辦事高效集中體現(xiàn)在科學決策、計劃管理、關鍵環(huán)節(jié)、日事日畢、適度超前等各個工作層面。進入到恒大，一個大企業(yè)的管理；進入到恒大，一個專業(yè)的房地產企業(yè)；進入恒大，一個非常規(guī)范嚴謹的企業(yè)管理。那么我們的作風，我們的精神，有恒大良好的企業(yè)文化，工作氛圍，我們應該能夠學到很多東西?？傊痪湓?，我相信我們的各位同學加盟恒大，通過大家的努力，在恒大一定能茁壯成長，成為祖國的棟梁。???